特区荣耀:引领中国无人机行业潮流的技术派

何兴扬,深圳市鼎峰无限电子有限公司总经理,深圳高层次人才,湖南工业大学兼职教授,他所领导的企业以敏锐的技术洞察和市场嗅觉,致力于民用无人飞行器系统的研发和制造,在商用无人机、农业无人机领域取得了重大突破,获得多项国家及国际技术专利。2020年1月7日,国际消费电子展览会(2020 CES)在美国拉斯维加斯拉开序幕。作为全球影响力最大的展会之一,由美国消费技术协会(CTA)主办的CES已成为世界各大参展品牌的比武擂台和引领世界消费类电子技术及产品发展潮流的风向标。每年的CES上,全球各大实力参展品牌商都会带来各自最前沿的技术应用和最新的产品。作为中国植保无人机行业的领导者,深圳市鼎峰无限电子有限公司已经连续六次参加CES展会,每次都取得了丰硕成果。这次由鼎峰无限何兴扬总经理亲自率队,携多款无人机新品参展,其产品简洁新颖的造型、超大的容量载负、超强的续航能力等亮点一下吸引了很多观展者,获得了全球众多用户的热捧。在竞争异常激烈的全球无人机市场,特别是在大量低成本同质化产品以及市场监管力度加大,众多无人机企业将面临残酷行业“大洗牌”的背景下,一家中国民营企业的无人机为什么会让世界各地广大用户如此青睐呢?他们又是怎样在植保无人机的技术研发方面获得重大突破的?深圳市鼎峰无限电子有限公司总经理何兴扬道出了个中原委,就是以“自主创新、奉献社会”作为鼎峰之魂,以“中华之芯,科技兴国”作为鼎峰使命,他们始终以宽阔的胸襟迎接挑战,以敏锐的技术和市场洞察,时刻保持产品和技术处于世界领先水平。无人机行业的技术派深圳市鼎峰无限电子有限公司成立于2011年3月,是一家集无人飞机产品、嵌入式物联网产品和无限射频产品的研发、生产和销售于一体的高新技术民营企业。经过多年的发展,公司取得了骄人的成绩,先后获得了“2016年深圳市最具投资价值企业50强”“2016年深圳10大最具成长力企业”“2018深圳高科技高成长20强”“中国创新大赛第二届机器人行业赛第二名”“国家高新技术企业”等荣誉称号。在贵州、江苏、新疆、黑龙江等多个地区设有分公司和办事处,即将在江西和安徽省设立子公司。鼎峰无限拥有一个近50人的高端研发团队,一直围绕无人飞机领域进行深入研究和布局。公司生产的多旋翼无人机拥有悬停、环绕、一键返航、GPS、跟踪巡查等基础功能,其极强的抗干扰能力、超大容量的载负能力以及高出同行的长航能力行者,在技术上都处于同行业先进水平。产品已被广泛地应用于安防、影视航拍、森林防护、警用巡查、农业生产、交通管制、教学科研、电力巡查、环境监测、野生动物保护、大自然保护等领域。正是因为鼎峰无限超强的研发能力和对无人机独到的理解,近几年来发展迅猛,产品畅销国内,远销世界各国,2017年营业额就接近2亿元人民币,从2017—2019连续三年达到373%的高增长率。特别是在民用、专业无人机产品上,鼎峰无限突破了多项技术难关,申请了数十项国家专利,成为同行业中尖端技术的领跑者。鼎峰无限能成为行业的佼佼者,关键在于公司总经理何兴扬。何兴扬是一名以技术见长的创业者,他从事射频技术的相关工作已经20多年了,具有相当丰富的技术经验和积累。在无人机领域,射频技术和飞控技术同属于无人机的核心技术,飞控是对飞行操控的技术,这方面大疆无疑是领先者;而射频技术则主要负责飞行时所有数据的传输。无人机在实际场景中飞行时会有大量的信号干扰,影响数据的有效传输,如果数据传输不准确,会大大地影响无人机的实用效果,因此,这一技术是影响无人机性能的关键核心技术。鼎峰无限由于拥有深厚的射频技术经验积累,使其研发的无人机产品拥有极强的抗干扰能力和超远距离的飞控和数据传输能力,可以实现25公里内对飞机的控制和数据的传输。他们在续航时间、载重能力方面都达到行业先进水平。除此之外,鼎峰无限还积极研发出了无线射频产品、网络云存储、嵌入式物联网产品、数字视频设备等产品,丰富的产品线让鼎峰无限在无人机“红海”中具有较大的竞争优势。创业一波三折他用服务和技术赢得生机别看鼎峰无限现在风光无限,可有谁知道这是何兴扬花了好几百万“买来”的经验教训才得以成功的?早在2008年的时候,何兴扬看好芯片音视频行业,于是和一帮兄弟一起投资几百万元人民币在芯片音视频行业创业,以前主芯片都是用DSP架构的,何兴扬通过对国内外芯片技术的充分调研,决定使用国外的TI技术,由于技术过硬,产品性能也很不错,很快就获得了客户的青睐。当时何兴扬他们生产的是比较低端的芯片,技术门槛并不是太高,国内有很多企业都在这方面有研发。到2011年的时候,国内同类技术发展非常迅速,技术水平完全可以替代国外的TI技术。一时间,各种国产产品走向市场,国产品牌除了具有质量更优之外,硬件成本也比他们便宜了2美元。由于何兴扬一直执着于擅长的TI(DSP算法)技术而忽视了国内迅速发展起来的新技术,没能跟上产业发展的步伐,一下就失去了市场优势。短短的3个月时间里,多年积累的客户纷纷转向购买竞争对手的产品,业务陷于停滞,除了这两年赚的钱亏掉之外,前面投入的好几百万也血本无归,并且完全没有任何翻盘的机会。这对何兴扬来说,是一次沉重的打击。最惨的是一起创业的兄弟由于看不到希望,纷纷选择离去。客户跑了,团队散了,资金亏光了,好在还有唯一的一个粉丝不离不弃,这让何兴扬的心里有了些许安慰。创业的“波段”让何兴扬坐了一回“过山车”,同时也让有着10多年技术积累的何兴扬感受到了市场的瞬息万变与残酷。回归起点后的何兴扬和仅存的一名创业粉丝开始思考下一步怎样走?他们梳理了一下,发现有一部分以前合作的客户发展得非常好,怎样利用好这些客户资源呢?最后,他有一个大胆的想法,就是利用自己的技术优势去给客户打工。不过这次的打工却跟以往有着本质的区别。这次打工他们不拿工资,等所负责的项目做成之后客户才付钱给他们,相当于一种合作的形式。当时珠海有一个客户,是做硬件产品的,他们就去客户那里驻点,帮客户现场调试产品,吃住都在客户那里。后来在做的过程中何兴扬向客户建议将产品改为软硬结合,来提高产品的市场竞争力。当时客户觉得非常好,以前是没有软件方面的技术,现在何兴扬将自己拥有的软件授权给客户开发,借助客户的市场能力,由客户去跑市场,他们来做技术,强强联合。双方一拍即合,就这样,何兴扬用服务和核心技术征服了客户,为自己赢得了一线生机。机会总是给有准备的人,何兴扬时刻准备着。有一次,客户有一个货柜的货正要出的时候,发现软件出了问题,这对客户来说是致命的。当时客户的压力非常大,搞得不好,企业在资金和信誉方面都会带来严重损失。客户马上安排何兴扬他们去调试,经过一个通宵达旦的努力,何兴扬他们突破了一个重要的技术难关,终于将软件问题彻底解决,保证了按时出货。这下客户心里悬着的石头终于落地了,特别高兴,因为何兴扬他们挽回了差不多100多万美元的损失。在之前和客户谈好的是10万元人民币的费用,客户破例地奖励了他们20万元人民币,一下子,从无到有,何兴扬有了30万元的收入。为无人机梦想插上腾飞的翅膀失败的经历总会留下一段刻骨铭心的记忆,再次拥有了创业资本的何兴扬又一次走上了“回头路”。只不过这一次,他想做一匹吃“回头草”的好马!因为这是他的爱好,是他的梦想,他始终认为,只要自己坚持,找准方向,梦想是一定能够实现的。但方向到底在哪里呢?其实这个机会每天都会出现在何兴扬的身边,只是没有引起他的注意。原来何兴扬和他的团队每天都要给自己的客户开发一些与无人机相关的软件模组,再授权给自己的客户进行组装和利用,直到几架单旋翼飞机的出现,才给了何兴扬更多的想法。当时有一个客户给了何兴扬他们几架单旋翼飞机试飞,看到这些无人机在空中飞行,何兴扬的眼睛久久不愿离开,他认为自己所掌握的技术完全可以在空中得到更好地发展,并且空中的应用领域未来会有很大的市场发展前景,一定要把握好这次新兴产业发展的机遇。从此以后,何兴扬便跟无人机结下了不解之缘。何兴扬和团队成员将无人机反复拆散重装,结合自己的软件技术,经过上百次的失败实验,终于研究出了自己的无人机产品,并走向市场。从此,鼎峰无限逐渐走上了无人机领域发展的快车道,慢慢成为了行业里小有名气的无人机新锐企业。当时无人机的应用大部分还是以服务类无人机为主,特别是航拍无人机成为了大众化的、平民化的消费产品。而航拍无人机竞争非常激烈,大疆无人机几乎占据了绝大部分市场,这对进入无人机行业不久的何兴扬是一个不小的考验。他意识到,随着渐渐明朗化的市场消费导向,行业将会面临更激烈的市场竞争,技术的更新与迭代、产品的转型升级刻不容缓!不想再次被市场淘汰的何兴扬又一次做出自己的抉择。他觉得随着后面航拍无人机市场竞争加剧,鼎峰无限必须找准无人机行业的细分市场,也就是定制化的市场。他注意到植保、测绘、搜救等细分市场还没有完全成熟,市场潜力巨大,特别是他们当时做的专利技术与搜救这个领域非常有关联,于是,他们就决定以定制化的搜救市场为突破口,做定制化的服务。除此之外,农业植保无人机一直以来都是鼎峰无限的重点研发项目。因为中国作为农业大国,18亿亩基本农田,每年需要大量的农业植保作业,每年农药中毒人数有10万人之众,致死率约20%。农药残留和污染造成的病死人数至今尚无官方统计,这样惊人的数据背后肯定蕴藏着一个巨大的市场。所以鼎峰无限很早就涉足植保无人机领域,发展至今已研发出守望系列、御立系列和青禾系列产品。尤其是守望系列产品具有在20升容量的情况下以每秒10米的速度进行作业,喷洒宽度6米,喷洒效率每小时200亩,30米GPS下爬升高,1公里控制范围等领先行业的技术参数,很受用户喜欢。2019年推出最新型的T5 32升大载重植保无人机,更是将植保无人机的性能推向了一个新的高度。T5以全新模块化设计,大幅简化机身拆装,主体结构采用碳纤维复合材料一体成型,同时有着32升超大容量、超强的续航能力、插拔式水箱结构、双天线RTK定位系统、毫米波仿地雷达、全向避障、精准喷洒等多种功能,可支持全自主飞行等多种作业模式,适应各种地形要求。用户可根据作业区域,利用App自主规划航线。并结合下视雷达进行精准定高,提前感知飞行方向的地形变化,并根据地形和作物高度及时调整飞行高度,实现仿地飞行、避障等等,可以说是植保无人机领域的一次重大突破,这让鼎峰无限再一次站在市场最前端,推动农用植保无人机行业向3.0大步迈进!发展产业有想法社会责任有担当在何兴扬眼中,无人机市场已告别了盲目发展期,逐渐趋于理性。飞控系统、导航系统、动力系统,以及通讯、避障、交互等硬件技术的创新,将成为推动无人机市场发展的根本动力。而农业植保、物流配送、影视航拍、测绘、搜救等应用领域的细化,将是带动无人机市场回归理性的辅助动力。“整个市场里面看起来很激烈,但是我们在这个细分领域里面必须找准一个点,把它做专、做强、做到极致。”这是何兴扬对未来无人机市场的态度,而面对外部市场的变化他认为还需要“抱团取暖”,把竞争对手结合在一起进行多方位的沟通分享,取长补短,互相进步,共同推进无人机行业的发展。因此,鼎峰无限与产业链上下游开展了广泛的合作交流,与各政府部门、高校、科研机构等建立了深入的产学研合作关系。2018年5月3日鼎峰无限与贵阳高新区达成合作,总投资5000万元成立贵州省鼎峰科技有限公司,将公司的无人机产品、智能穿戴产品的研发、生产及运营项目正式落户贵阳高新区,开启贵阳高新区无人机领域的新征程;2020年又在江苏海安市成立鼎峰智能科技(海安)有限公司,正式进军可穿戴智能设备制造和销售领域。目前,鼎峰无限已经拥有十几家无人机产业链相关的控股企业,成为各类客户的优秀产品解决方案提供商。鼎峰无限从2011年起步到时2020年已经扎扎实实地在无人机领域耕耘了近十个年头,一路走来,不忘初心,在埋头苦干、开拓创新、快速发展的同时,始终不忘企业的社会责任和担当,在公益慈善事业方面经常奔跑在第一线,特别是在2020年年初开始的一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,由于口罩等医用物资极其短缺,导致疫情在全国迅速蔓延,防控形势异常严峻,公司总经理何兴扬了解到具体情况后,果断地决定将贵阳生产基地改为医用口罩生产线,为国家生产口罩。“疫情就是命令,防控就是责任”,鼎峰无限全体员工放弃个人假期和疫情的威胁,积极备战,与时间赛跑。在与设备供应商内部谈判不到5分钟便达成了合作,从口罩生产设备运送到实现口罩基本生产,前后花费的时间总共不到48小时,而公司总经理何兴扬亲自来到贵阳生产基地督导口罩生产工作,对口罩生产的每一个环节,每一个步骤进行严格管理,以最快的速度优质保量地将生产的口罩第一时间送到防疫第一线。除此之外,还向华中科技大学同济医学院附属协和医院赠送无人机用于人工喷洒消毒,为中国新冠疫情防控贡献了重要力量。鼎峰无限从成立之初便以“中华之芯,科技兴国”为使命,致力于为全世界用户提供专业无人机应用整体解决方案。产品从最初的航拍无人机拓展到农业植保无人机、科普无人机、警用无人机等,都成了行业细分领域的龙头。对于未来,鼎峰无限将扩大在植保无人机行业和物联网行业的布局,并继续致力于技术的创新和产品的拓展,力争为中国的农业机械化、智能化水平赶上甚至超越欧美等发达国家,成为世界智慧农业的领导者作出更大的贡献。在公司总经理何兴扬的带领下,鼎峰无限将继续秉承精益求精、锐意进取、开拓创新的企业精神,做引领中国无人机行业潮流的技术派,成为世界无人机领域里的雄鹰,展翅高飞,奋力翱翔!

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