人物 | 马鑫:做不忘初心的耕耘者

从第一次接触无人机操作,到成为有特色的无人机服务践行者,再到创办江苏田总管农业科技公司,这些成果的背后,是马鑫坚持不懈的磨炼与坚定不移的初心。他印证了自己那句话:不忘初心,方得始终。2017年,因为看到无人机行业的市场空间,再加上家族本身是从事农机事业,马鑫萌生了创业的想法。▍结缘汉和,共同前行
带着创业梦想,马鑫考察了很多无人机企业之后,最终决定与汉和合作。“当时植保无人机的一线品牌屈指可数,而汉和正是其中一家,同时也是江苏省的本地品牌企业。近几年,也有一些品牌开始出现在大众的视野里,但大多都是从最近三五年才开始成长的,这些品牌的技术积累和后续发展空间,跟汉和十几年的积淀之间的差距不是短时间可以解决的,我相信跟汉和合作以后,这是可以作为一项长期发展的事业,所以这就是我选择汉和的一个关键因素。”马鑫说。▍密集网点,服务带动销售公司起步初期,农户对植保无人机的认可度不高,加上客户分散、团队人手少、经验不足,公司在售后、维修和培训等方面常常遇到困难。汉和总部技术服务部给予了充分支持,旺季协同服务,淡季回炉培训,公司度过了初期最艰难的阶段。提及此,马鑫说:“这一点真要给汉和大大的赞,有个好的售后和技术服务团队。”马鑫告诉记者:“公司如今已经趋于稳定,目前我们的基本模式是用服务带动销售,在用户比较密集的地方建立服务网点,以网点向周围扩散服务半径,缩短服务时长,乡镇周边的老百姓,都看到了无人机植保的好处了。每次服务后我都会去做回访,再反馈到汉和总部,汉和总部会很快对产品进行改进升级。对于农机行业来说,有什么样的服务就会有什么样的结果,对于农户来说服务好不好是对一个产品最关键的考量。而在未来,我会继续稳扎稳打拓展公司业务,进一步提升产品品质,进一步开拓产品附加值,让大伙持续增收!\” 关于无锡汉和航空技术有限公司进入企业商铺  无锡汉和航空是一家专注于智能装备研发、生产和应用的科技型公司,致力于在农用机器人领域成为人才凝聚、技术领先,为农业现代化提供智能装备、数据支撑和信息管理的农业生产服务平台。公司是一家智力密集型企业,拥有世界领先的无人机研发与应用人才团队,掌握无人驾驶直升机制造机电一体化,及具备国际水平的智能装备控制系统核心技术。公司产品通过了国家级、省级农机鉴定,并作为唯一一家油动植保无人机研发与生产企业,参加了农业部植保无人机产品国家(行业)标准制定和起草工作。
  2005年汉和航空就开始进行工程型无人机研发、生产和应用工作。2008年,应无锡市政府邀请,公司从上海迁至无锡,成立无锡汉和航空技术有限公司,获得无锡领军型海外留学归国创业人才530计划A类项目支持,是国家级高新技术企业。
  公司拥有工程型无人驾驶直升机机电一体化的核心技术及自主研发的智能装备控制技术,自主知识产权专利50余项,涵盖了工程型无人机的各方面技术,构成了完备的专利族群。公司承担了江苏省科研项目2项,无锡市科研项目1 项;与南京航空航天大学飞控研究所、东南大学无锡分校建立了校企联合关系和研究生实习基地,并联合建立了无锡汉和无人机研究所。
  目前公司主要产品以起飞重量在100公斤上下,任务载荷在10公斤、 15公斤、20公斤以及40公斤等级的小型无人直升飞机为主,其中多个型号已经进入批量生产,产品可广泛应用于农药喷洒、作物授粉、农业测绘、病虫害监测、航拍、巡线等领域,并已出口至美国、俄罗斯、南美等国家。
  公司为紧密结合市场动态和产业发展大势,先后成立汉和无人机研究所、汉和飞行培训学院、汉和智能装备公司、农活帮网络科技公司、河南分公司、安徽分公司、山东分公司、辽宁分公司等机构,目前已达到年产700架植保无人机的能力,并通过创新商业模式运作以具备完善的产品售后保养、飞防作业及信息化供需平台对接体系。
  公司致力于重构农业生产新生态体系,成为全国性的农业生产社会化服务平台,实现农业报国的理想。公司经过11年的辛勤耕耘已创造了众多行业第一,是中国植保无人机领域的开拓者和领航者。

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